2020年是全球動蕩的一年，疫情和經濟衰退，企業被連根拔起，組織被迫進行數字化轉型，致使電子商務以創紀錄的速度加速發展。隨著亞馬遜成為小型企業在全球大流行期間尋求生存機會的圣地，企業的變化引起了“淘金熱”式的影響。賣家迅速加入了在線零售商的市場來銷售和轉移產品，他們的成功成為其他人效仿的催化劑。

　　事實上，從1月到2021年3月，在已有市場上190萬賣家中，又增加了28萬名賣家。據估計，到2021年底將再有120 萬賣家加入。

　　這種涌入亞馬遜的舉動不僅使小企業受益，而且也是投資者正密切關注并尋找有利可圖的商機。隨著電子商務的爆發以及賣家和投資者的新活力注入，一些亞馬遜賣家和企業主正在規劃他們的下一步行動，亞馬遜業務退出戰略。由于感興趣的投資者的收購，賣家準備退出日常管理的店鋪和業務運營等，而他們將收獲大筆的豐厚資金。

　　作為亞馬遜賣家想問，如何計劃成功退出?何時出售亞馬遜業務利益最大化?整個過程是什么樣的，哪種人可能想要購買?你可以首先拿出計算器并開始計算，準備好正確完整的數據，以便當機會出現時，隨時可以采取行動。

　　100萬美元將是一個門檻

　　亞馬遜2021年第一季度的銷售收入超出預期，達到 1085 億美元，同比增長 44%。在這一增長中，第三方賣家在亞馬遜平臺上產生了55% 的付費商品。

　　此外，近十分之一的活躍亞馬遜賣家在 2020 年的年銷售額能夠超過 100,000 美元，其中 1% 的賣家已經產生了 100 萬美元的銷售額。

　　一般來說，收入越高，賣家就越有可能產生利息。大型買家特別有興趣購買每年至少帶來 100 萬美元收入的亞馬遜業務，也就是這是一個業內門檻。哪怕你年收入在95萬美元，也將會被忽視和錯過。亞馬遜賣家的目標就是投入更多時間和精力來產生盡可能高的收入，而這種付出和努力可以帶來十倍的回報。

　　建議賣家對業務進行增長潛力分析，這將顯示你的業務是否有可能達到百萬美元大關，如果是，可能需要多長時間。

　　審計將揭示調整一些杠桿的機會，確保你正在實施亞馬遜完整的賣家工具套件，以增加收入。例如，你知道平均產品轉化率揭示(稱為“用戶會話百分比”)嗎?是否使用亞馬遜的需求平臺DSP來投放可盈利的廣告?利用這些工具，并進行其他漸進式改革，可能很快就會帶來更有利的業務和客觀收入，對潛在買家來說，這將是一份更具吸引力的招股說明書。

　　獲得準確的估值

　　亞馬遜業務的價值來自其推動收入和產生利潤的潛力。因此，計算這種潛力也是必須的。

　　假設亞馬遜業務在2020年實現了100萬美元的銷售額。在該收入中，賣家的可支配收入為 25萬美元。如果該業務看起來合適，市場可能會提供 2-4 倍的利潤。這可能是基于銷售的產品、SKU 的數量、整體增長、對買方的吸引力以及業務的可轉讓性等基礎上。如果買家感興趣，其商業價值可能在 50萬美元到 100 萬美元之間，并且銷售額將在該范圍內。

　　另一個需要了解的數字是 EBITDA(未計利息、稅收、折舊和攤銷前的收益)。這包括現有庫存、未售出的產品和用利潤購買的庫存。這個數字顯示了業務的總體健康狀況，并有助于預測未來的業績。

　　對于EBITDA低于100萬美元的亞馬遜企業，每1美元收入的估值為 2-4 美元。然而，一旦企業超過100萬美元的門檻，估值就會急劇上升，市場可能會支付5-7倍的收益，這將是低于100萬美元賣家和企業目標價值的兩倍多。

　　尋找感興趣的買家進行談判

　　亞馬遜業務可以由企業主或者經紀人和平臺出售。企業規模越小，所有者就越容易進行自我銷售。

　　不過，估值為100萬美元的亞馬遜業務如果通過經紀人和平臺，可以幫助找到最優惠的價格，并以5-7倍的最高價格進行談判。經紀人和平臺可能會收取總銷售價格的 10-15%，但在整個過程中，他將幫助獲得盡可能高的銷售價格，并使過渡盡可能順利。

　　一旦有買家感興趣，價格談妥，并“完成”交易，所有者賣家需要3-4個月的時間才能獲得全部收益。

　　如果你的亞馬遜業務有潛力達到100萬美元，但目前尚未達到，那么你可以選擇等待時機。一定要評估數字、審計業務，對整體價值有了全面的看法，然后在采取行動，因為很可能今天看起來不過的購買價格明天就會變得難以置信。